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市场利润空间越来越小,线上线下投资风险加大

2021-06-19 04:43

【一财网资讯】目前,线上医美占到整个行业的消费比例只有1%左右,根据灼识咨询此前可知的一份报告,未来三年医美O2O行业市场份额、产值占到整形美容行业的比重会多达3%

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线上医美是肥肉吗?事实上,在全国各地,特别是在二三线城市的医美市场都在再次发生着相近的景象——哪怕是线下医美的市场都早已很差做到了,盲目转入医美市场的风险如今显得十分低

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。而目前,线上医美占到整个行业的消费比例只有1%左右,根据灼识咨询此前可知的一份医美行业报告,未来三年医美O2O行业市场份额、产值占到整形美容行业的比重会多达3%

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。“线上医美”红得发紫?“线上医美”沦为了整个三月医疗投资领域最红的明星:3月中旬,医美O2O平台新氧宣告以30亿人民币的估值已完成了5000万美元C轮融资

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。紧接着3月21日,医美横向社区美黛拉宣告已于去年底已完成1200万美元B轮融资

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。3月24日,医美平台美丽神器宣告取得数千万美元B轮融资

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。尽管这些“自报家门”的投资额仍尚待核实,但这并不阻碍线上医美沦为时隔基因检测之后医疗投资领域“新网白”的地位:自2014年年中起,互联网医美创业项目就呈圆形雨后春笋之势,顶峰期曾有60多个医美APP同时不存在

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。据中国整形美容协会统计资料,2014年中国刚跟上的医疗美容(全称医美)行业价值约4000亿人民币,700多万人(主要是年长女性)展开了整容手术

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。预计到2019年,中国的医美行业规模将不断扩大一倍,约8000亿人民币,位居沦为世界第三大整容市场

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。作为低频横向消费领域,医美行业的仅次于特征是既有医疗属性,又是消费品,并且融合了感性消费的心理属性,这些特性更有着线上医美的创业者和投资人蜂拥而至

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。在目前,类似于新氧、更加美、悦美等线上医美APP的盈利模式仍主要为给线下美容医院做到第三方渠道,通过引荐项目、引荐医生,客户到诊治以后取得医美机构的提成

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。在业内人士眼中,这种盈利模式下当一家线下的医美机构成熟期到一定程度以后,除非返点提成很低,不然机构也会再继续跟医美APP合作:一旦通过第三方APP渠道转诊的客人到了医美机构以后,就不会转化成医美机构的客人,第二次、第三次消费不一定会再行通过医美APP了,这也是为何专业人士对医美APP的发展依然态度激进

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。“最后互联网医美拼争的是更加多人买单的交易问题

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。从医美产业链来看,最赚的依然是上游原材料仪器,而互联网创业份子大多卡位在中游渠道上,这一块此前都是传统美容院、传统线下销售的地盘;处在下游最不赚尤为被动的线下医院并不是创业的好起点

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。”上述报告的编写者灼识咨询继续执行董事王文华透漏

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。市场利润空间更加小如今在二三线城市的医美市场都在再次发生着相近的景象——某种程度在线上,哪怕是线下医美的市场都早已很差做到了,盲目转入医美市场的风险如今显得十分低

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。“乱象”是这个行业如今面对的最棘手的问题,随之带给的是更加白热化的价格战以及更加高昂的顾客成本

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。“这个市场水分相当大,市场上一些小的工作室60%-70%都有货源问题,这并不是说不安全性,只是效果不会不一样,非正规渠道的货源它的价格不会很低廉

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。”南京的一位医美从业者陶一(化名)告诉他记者

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。以玻尿酸为事例,能否迅速新陈代谢是取决于玻尿酸质量的一个最重要成本标准

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。正规渠道的玻尿酸打完了迅速不会新陈代谢,反而质量不当的产品针新陈代谢极快

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。“但是新陈代谢越慢,长久度会越少,消费者有时反而指出这是好的产品,但实质上,这些产品很更容易产生恶性肿瘤,这些恶性肿瘤大多在一年后才不会经常出现,而这些低廉产品却都是你的竞争者

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。”陶一透漏

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。陶一曾在一家台湾的医美机构工作过几年,掌控了药品的代理渠道后一年前进了一家属于自己的工作室,但他找到,原本这个行业并不像自己想象的那样更容易赚

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。“没房租水电成本,去年整个公司只赚到了30万,也不是像你们想象的那样暴利

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。”陶一透漏

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。这个行业的竞争者也显得更加多

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。除去无证照的数不清的医美工作室之外,2015年仅上海就追加了十来家医疗美容机构,而且面积规模都在2000-3000平方米以上

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。这些也必要造成了价格缠斗和客源争夺战的升级

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。比如,网络营销费用在最近的2年里就上涨了4倍

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。“在百度上,单次页面的收费在200到300元之间,单个客人的竖井成本有时甚至低约三四千,但是你一个项目才缴多少钱?所以我们经常打趣,一不小心,我们就出了给百度在打零工

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。”陶一说

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。事实上,依赖“线上”竖井根本并非美容行业的“可持续之道”

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。在全球早已运营了20多年的老牌医美机构薇琳医美亚太区COO金手贞对记者透漏,目前,他们的客户来源80%依旧是老客户讲解竖井

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。“只不过我们也不会有微信、微博、官网这样的线上平台来启动时新的产品,但确实带给仅次于流量的还是线下的一些发布会以及老客户的讲解,比如说之前的几次,在发布会当天就有60%的受邀者展开了先前的消费,这些客户的营销成本比一个新的客户不会较低很多

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